12 savjeta kako napisati odličnu kopiju za svoj proizvod

Ili kako napisati tekst koji prodaje David Ogilvy

Nekada davno, 1911. godine, u West Horsleyu u Engleskoj rođeno je dijete. Tamo je proveo skoro cijelo djetinjstvo. Nakon nekog vremena preselio se u Pariz i započeo karijeru pripravničkog kuhara u hotelu Majestic. Iz Pariza je nastavio prodavati štednjake u Škotskoj. A kasnije je emigrirao u Ameriku.

Naprijed, neko vrijeme, upisao se u vojsku tijekom Drugog svjetskog rata. Po završetku rata otvorio je reklamnu agenciju koja je ostavila svoj trag u povijesti.

Pa zašto vam prenosim sve te povijesne činjenice? Pa, ima nekoga o kome vam želim reći, a to je David Ogilvy - otac utemeljitelj modernog oglašavanja.

Nakon Drugog svjetskog rata otvorio je Ogilvy & Mather sa samo 6000 dolara na svom bankovnom računu. Brzo unaprijed 60 godina, jedna je od najistaknutijih i najuspješnijih reklamnih agencija na planeti.

Osim činjenice da je sjajan gospodarstvenik i vođa, Ogilvy je znao da će dobro napisan tekst prodati bilo što. To razbija jedan od najpoznatijih stereotipa - da biste bili izvrstan prodavač, morate biti šarmantni, izgledati sjajno, sa savršenim bijelim zubima i imati radio glas.

Što može dobro napisan tekst učiniti? Bilo što.

Ako vam treba povišica na plaću, uvedite novi proizvod, zapečatite posao ili ugovor, dobro napisana kopija može vas dovesti do sljedeće razine.

  • Može prodati vaš proizvod;
  • Spasite svoj život;
  • Dogovorite se;
  • Dobiti promociju;
  • Dogovoriti vam se za sastanak;
  • Izgovoriti govor koji pamti;
  • Osvojite pitch;
  • Hoću li nastaviti?
Sjajna kopija samo će dodati vaše korisničko iskustvo, dizajn ili proizvod. To je investicija vrijedna ulaganja, a ne rezanje proračuna za.

Sjećate se koliko puta ste na web stranici zasijali blještavim ilustracijama, uglađenim animacijama, samo da biste se pomicali kroz njih i ne razumjeli što, dođavola, rade? Ili što proizvod čini? Dobrodošao u klub.

David Ogilvy

Nedavno sam trebao raditi na projektu bez svog copywriter-a i raditi kopiju za web mjesto klijenta. Morat ću priznati: bilo je zastrašujuće.

Bojim se da ću pogriješiti, ljudi će se smijati mojoj gramatici, priča neće biti tako dobra i mnoge druge sumnje su mi pale u glavu. No nedavno sam prelistao jednu od knjiga Davida Ogilvyja Ispovijesti muškarca za oglašavanje i odjednom mi je bilo puno lakše pisati. Jer, prema onome što sam naučio, dobro pisanje uvijek se odnosi na jasnoću (iz njegovih principa). I stajalo je uz mene i olakšalo mi posao. U njegovoj knjizi možete pronaći načela izvrsne kopije koja su i danas relevantna i bit će u budućnosti.

Iako se odnose na oglašavanje, izabrao sam one koje možete primijeniti u bilo kojoj industriji ili projektu. Iskoristio sam ta načela za kopiju na kojoj sam radio na svom projektu i shvatio da je sjajna kopija sve. To bi trebao biti početak i kraj svega što radite u poslu ili dizajnu. To donosi jasnoću i povjerenje stolu.

Pa krenimo na posao i pogledajmo koja su načela:

1. Naslov je najvažniji dio

Naslov je najkritičniji dio jer će pomoći vašem čitatelju da odluči je li dovoljno zainteresiran za ulazak u daljnje detalje ili ne. Svi volimo prvo skenirati i vidjeti ima li nešto za nas. Jednom kada shvatimo nešto što nam odgovara, čitamo detalje. Dakle, nemojte reći ništa u svom naslovu, što bi moglo isključiti čitatelje koji bi mogli biti potencijalni kupci vašeg proizvoda. Stoga, ako reklamirate proizvod koji mogu koristiti muškarci i žene, nemojte usredotočiti naslov samo na žene. To bi ljude uplašilo.

Ako to ne možete objasniti šestogodišnjaku, sami to ne razumijete. ~ Albert Einstein

2. Napišite naslove jer nema tijela

Pet puta više ljudi čita naslov, koliko čita kopiju tijela. Dakle, važno je apelirati na poglede. Ako ne čitaju tijelo, barem bi se trebali osjećati što vaš proizvod radi.

3. Naslov bi trebao biti privlačan čitateljskom osobnom interesu

Na primjer, ako se radi o proizvodu za njegu kože, to joj treba obećati korist. Ogilvy je ovdje dao primjer svog vlastitog naslova koji je napisao: "Kako žene starije od 35 godina mogu izgledati mlađe".

4. Pomoću ovih riječi povećajte interes

Kako odjednom, sada, najavljujući, ovdje je, upravo je stigao, Važan razvoj, poboljšanje, zadivljujuće, senzacionalno, izvanredno, revolucionarno, zapanjujuće, čudo, magija, ponuda, brzo, lako, željeno, izazov, savjet, istina o , Usporedite, Pogodite, Požurite, Zadnja prilika.

Ako prođete kroz članke medija, vidjet ćete da gotovo svi koji su uvijek predstavljeni ili vas zanimaju imaju neke od gore navedenih riječi Ogilvy.

5. Vjerojatnije je da ćemo pročitati kopiju tijela ako…

Ako naslov pobuđuje našu znatiželju. Dakle, trebali biste završiti naslov sa mamcem za čitanje.

6. Neki autori autorskih zapisa pišu zapetljane naslove punovima ili zbog kojih razmišljate. To je grijeh.

Danas je raspon pozornosti kratak. Natjecate se za pažnju sa svime. Čak i sa smiješnim videozapisima o mačkama. Pomičemo se kroz feed, otvorene kartice i web stranice tako brzo da nemamo vremena da se zaustavimo i razmislimo o onome što ste namjeravali reći. Vaš bi naslov trebao biti običan jezik. Ne igrajte igre s čitateljem.

7. Izbjegavajte slijepe naslove

Vrste koje ne znače ništa ako ne pročitate kopiju tijela ispod njih. Većina ljudi ne

Cilj mi je na papir staviti ono što vidim i što osjećam na najbolji i najjednostavniji način. ~ Ernest Hemingway

8. Kada pišete kopiju tijela, nemojte se tući o grmu

Idite ravno do točke. Izbjegavajte analogije sorte "onako, isto tako". Ne upotrebljavajte varljive riječi, samo dodajte lažnu vrijednost. Danas, na primjer, svi koriste AI ili Blockchain u svojim naslovima. Ne radi to. Reci kako jest, tako da ljudi mogu razumjeti. Ako mogu razumjeti, kupit ću ga. Ako nemam, onda te zajebavaj.

9. Izbjegavajte superlative, generalizacije i plahte za svoj primjerak

Budite konkretni i činjenični. Budite entuzijastični, prijateljski i nezaboravni. Ne budi dosadna. Reci istinu, ali učini istinu fascinantnom.

10. Ponekad je dugačak, a ponekad i kratak

Koliko dugo treba biti vaš primjerak? To ovisi o vašem proizvodu. Ako je vaš proizvod žvakaća guma, nema previše toga za reći. Slike koje prikazuju proizvod će učiniti više od riječi. Ali ako vaš proizvod ima mnogo značajki i kvaliteta koje se preporučuju, napišite dugu kopiju.

Što više kažete, više prodajete.

11. Bez obzira na kontekst, vaš čitatelj uvijek bi trebao razumjeti tko ste ili što prodajete

Besmisleno je misliti da će ljudi proći sve stranice vaše web stranice ili F.A.Q. (ponekad to čak i ne funkcionira) da biste razumjeli što vaš proizvod radi ili tko ste. Sve bi trebalo biti prodajni teren. Trebali biste napisati svoj primjerak uz pretpostavku da je to jedina šansa da ćete ikada morati prodati svoj proizvod.

12. Uvijek trebate uključiti svjedočanstva

Ne na zasebnoj stranici. Ali u ili u blizini kopije tijela. Čitatelju je uvijek ugodnije vjerovati odobravanju kolege potrošača nego talentu nepoznatog pisca.

Bonus: Ako nemate određenih razloga, uvijek koristite svakodnevni jezik svog potrošača. To znači da se vraćam na točku 7. Ako je razumijem, kupim je. Ništa drugo za dodati.

Još jedna stvar

Ako ste bloger, pisac ili običan čovjek koji voli pisati u slobodno vrijeme, možda biste htjeli provjeriti Shosho. Nešto što sam stvorio da potaknem kreativne duše da pišu još više i bolje. Shosho je aplikacija za styling koja vam pomaže ukloniti jezike, žargon i riječi koje je teško pročitati iz vašeg pisanja. Bila bih vam zahvalna ako pokušate.

Ostale priče od mene