[BONUS] Kako vjerovati svojoj ideji dovoljno da napravite prvi korak

Pretplatite se na iTunes ili slušajte na web mjestu

Sjećam se kako sam sjedila za svojim kabinetam i gledala ljude pitajući se: „Zašto? Zašto si ovdje? Zašto to radite? "Jednom sam pitao prijatelja:" Ne mislite li da je ovaj posao besmislen? "

Rekao je ne.

I tada sam znao što moram učiniti. Morao sam prestati. I jesam (na kraju). Prvo sam proveo vrijeme gradeći vlastiti posao sa strane.

Ne znam jesam li ikad zaista vjerovala u sebe Samo sam znala da ne želim život kakav sam imala. Ponekad vjerovati u sebe samo znači da ne vjerujete u ono što trenutno radite. I morate se promijeniti.

Sara Blakey se i tako osjećala. Jednog se dana probudila, pogledala svoj život i rekla: "U krivom sam filmu." Sada je samoinicijativni poduzetnik milijarder.

Ali moj prijatelj Ryan Deiss rekao je da je vjerovanje u sebe moguće. I želio sam znati više.

Svoj prvi posao započeo je na koledžu. I prvu godinu su zaradili 100.000 USD prihoda. Na mreži je prodavao e-knjige. "Imao sam knjige o bilo kojoj temi", rekao je. Jedno je bilo o dječjoj hrani. Zatim se udružio s maminim blogerima i prodao ih svojim čitateljima.

(To je formula za sjajno strateško partnerstvo. Stvorite nešto korisno. Pronađite nekoga s neiskorištenom publikom. Netko tko razgovara s ljudima s kojima želite razgovarati, ali koji ne nudi ono što imate za ponuditi.)

Sada, godinama kasnije, on je osnivač i izvršni direktor DigitalMarketera. On je transformator. Uči ljude kako graditi profitabilne internetske tvrtke.

Prošao je kroz mene. Pričao mi je o digitalnom marketingu. I kako ljudi svakodnevno koriste ove vještine za pokretanje i rast vlastitog poslovanja ...

Evo što je rekao:

Pretplatite se na iTunes ili slušajte na web mjestu

A) Pričaj priče

Mogla bih ti reći da nešto kupiš. Ili bih vam mogao ispričati neku priču. Mogla bih vam reći ko je bacio mlijeko u lice mog najboljeg prijatelja dok je on plakao za pomoć. Mogla bih vam reći kako smo preživjeli. I načine na koji smo odskakali.

"Ono što danas pobjeđuje su najbolji pripovjedači", rekao je Ryan.

"Kako si to učinio?" Pitao sam. "Kako pričate dobru priču?"

Rekao je da morate početi s dobrim proizvodom.

"Kao što?"

"Bilo što", rekao je. "Sve što će udovoljiti osjećaju potreba."

Razgovarali smo o dijeti. Prije deset godina, kada su ljudi željeli smršavjeti, kupili su tabletu. Nitko više ne vjeruje u to. Sada ljudi kupuju naporne vježbe.

"Morate procijeniti gdje je tržište danas", rekao je Ryan. "Što se ljudi ne poštuju? U što vjeruju? "

"Veliki sam obožavatelj stvaranja izjava o vrijednosti", rekao je.

"Kako to mislite pod izjavom o vrijednosti?"

Rekao je da je to ključno za postati dobar pripovjedač. Pogledajte svoj proizvod. I shvatite kako će sutradan odvesti nekoga iz njihovog boljeg života Zatim opišite vrijednost proizvoda.

"Napravim ono što se zove prije i poslije", rekao je Ryan.

ovo je emocionalno stanje vašeg kupca, kakav je njihov prosječni dan, s čim se muče, šta žele u životu, i tako dalje.

"Izražavaš empatiju", rekao je.

To je jedna od osobina koje Ryan unajmljuje.

"Definirajte empatiju."

"Svjesna je tuđih emocionalnih stanja, dovoljno razumijevanja kako se trenutno osjećaju i dovoljno briga da u skladu s tim reagira."

Kada procjenjujete tržište, tražite da shvatite gdje su ljudi danas. Suosjećate. Zatim prelazite na pripovijedanje. Ispričate priču kako možete poboljšati njihov život. To je stanje "poslije"

"Sav marketing ikada čini artikulaciju tog pomaka", rekao je. "Morate imati najbolji proizvod, a vi morate biti najbolji u objašnjavanju onoga što radite ... artikulirajući svoju vrijednost, pa ljudi kažu:" Sveto sranje, shvaćam i ja to želim. "

Dobar proizvod može pomoći ljudima. Može vam pomoći. To može pomoći vašoj obitelji i potpunim strancima na pola svijeta. Ako imate ideju, morate napraviti prvi korak. To sam naučio od Ryana.

Ima puno ljudi s idejama. Ali puno ljudi se također boji pokrenuti.

Pa sam pitao Ryana: "Koji je prvi korak?"

"U to morate vjerovati", rekao je. "Ponekad ste samo zabluda. Na drugom kraju spektra, toliko puno ljudi trenutačno sjedi tamo i slušaju to s nevjerojatno sjajnim idejama, ali ne vjeruju u sebe. "

Prekinuo sam je. "Što oni mogu učiniti? Koji je prvi korak u vjerovanju u sebe? "

On se smijao. "Vi ste stručnjak za odabir sebe, zar ne? Daleko je to što ću ovdje previše bacati. "

"Teško je svima", rekao sam.

Napravili smo još jedan podcast. (Izlazi danas.) Jer milijuni ljudi imaju ideje koje nikada ne pobjegnu iz njihove mašte. Nastavljaju nerođeni. To je bolno Ako ste ikada skrivali svoje snove, znate koliko je to teško. Osjećate kao da lažete cijelo vrijeme.

Teško je vjerovati u sebe.

Ali teže je i ne previše ...

Odaberite sami. Fakultet ili ne. Zaposlenik ili poslodavac.

To je prvi korak.

Pretplatite se na iTunes ili slušajte na web mjestu

Ali ako želite pomoć, vjerujem Ryanu. Već 20 godina gradi posao. Zna kako pogubiti. Zna kako pokrenuti i rasti internetsko poslovanje i zaraditi višestruke tokove prihoda.

Zna kako vjerovati ... I može te i tebe naučiti.

"Na kraju dana, stavite nešto vani", rekao je. "Stavite proizvod tamo. Stavite ideju vani. Stavite knjigu vani. Pišite blog, zar ne? Ako dobije vuču, onda je dobro ... To se treba vidjeti. "

Saznajte više od Ryana ovdje.

Pretplatite se na iTunes ili slušajte na web mjestu

Ako ste uživali u čitanju ovog posta, preporučite ga i podijelite kako biste mu pomogli da ga pronađu!

James Altucher autor je bestseler knjige „Izaberi sebe“, urednik u „Altucher Report“ i domaćin popularnog podcasta „The James Altucher Show“. Pridružite se 136.000 čitatelja dobivajući dozu mog najboljeg i kontroverznog sadržaja. Pridružite se ovdje.