https://unsplash.com/photos/RkJF2BMrLJc

Dizajnirajte svoje zadano: Kako stvoriti najbolje okruženje za donošenje odluka

Ako ste ikada pomislili da ste dobri u donošenju odluka, niste sami. Većina nas misli da smo vrlo promišljeni u svom ponašanju i da su naši postupci izravan proizvod našeg neovisnog razmišljanja.

Osim što to ne bi moglo biti dalje od istine.

U 2003., Eric Johnson i Daniel Goldstein proveli su studiju o stopi doniranja organa. Tražili su rješenja kako povećati broj davatelja organa, ali njihovi su nalazi otkrili mnogo više od toga. Istraživači su prikupili podatke iz 11 europskih zemalja i bili su iznenađeni onim što su pronašli.

Zemlje poput Belgije, Francuske i Portugala prijavile su se preko 99% svojih građana. Suprotno tome, zemlje poput Danske imale su samo 4,25% stope donacije. Nesklad nije mogao biti izraženiji.

Istraživači su bili zbunjeni. U početku su sumnjali da se razlika može objasniti kulturološkim čimbenicima, ali su shvatili da to nije slučaj.

Na primjer, Danska i Švedska nalaze se jedna pored druge i imaju brojne društvene i kulturne sličnosti. Očekivali biste da je i njihovo ponašanje slično. Ipak, Švedska ima više od 20 puta više davatelja organa nego Danska.

Što se ovdje događa?

Jedan oblik čini sve razlike

Najnovija psihološka istraživanja opisuju sklonosti kao izgrađene. To sugerira kako način postavljanja zahtjeva može značajno utjecati na ishod.

Kako se čini, razlika u stopama pristanka bila je zbog vrste sustava koji su postojale svake zemlje. Zemlje s niskim postotkom davalaca organa poslale su obrazac koji je ljudima omogućio izbor sudjelovanja u shemi darivanja. Gotovo nitko nije.

S druge strane, zemlje s visokim stopama davanja organa automatski su upisale ljude, ali su im dale mogućnost odustajanja. Slično tome, malo je ljudi djelovalo na tu mogućnost.

Intuicija bi nam rekla da je osobni izbor davatelja organa, ali ovaj nalaz potpuno poništava takav pojam. Način na koji je opcija uokvirena postigla je značajnu razliku, uprkos tome kako je pojedinac konačno odlučio postati donator.

To je i ono što ekonomisti ponašanja danas znaju kao zadane pristranosti. Da bismo izbjegli nelagodu prilikom donošenja složenih odluka, po svojoj prirodi preferiramo zadanu opciju i održavamo status quo. To je prirodna ljudska inercija.

To pokazuje koliko vaše okruženje može utjecati na vaše ponašanje i odlučivanje. Koliko god mi vjerujemo da smo racionalni, ne možemo si pomoći nego odgovoriti na vanjske znakove.

Dizajnirajte svoj zadani

Ako vam jednostavan obrazac može donijeti značenje kada su u pitanju važni izbori poput doniranja organa, razmislite o tome kako druge zadane vrijednosti u vašem životu mogu utjecati na vaše odluke.

Neplaćeni zadaci - i njihovi dizajneri - su snažni. Oni donose odluke za nas kojih nismo ni svjesni da donosimo. Umjesto da prihvatimo sve što nam je predano, trebali bismo nastojati optimizirati zadane odluke u svom životu. Trebali bismo dizajnirati svoje zadane postavke.

U knjizi Nudge, autori Richard Thaler i Cass Sunstein predlažu da na poteškoće možemo utjecati. Objašnjavaju:

"Guranje, kao što ćemo koristiti termin, je svaki aspekt arhitekture izbora koji mijenja ponašanje ljudi na predvidljiv način bez zabrane bilo kakvih opcija ili značajne promjene ekonomskih poticaja."

Možete zadati zadane postavke tako da poslužuju kao jedna takva nagađanja.

Budući da donosimo odluke na temelju okruženja u kojem se nalazimo, arhitektura izbora može iznimno utjecati na kvalitetu odluka koje donosimo. Dizajn dobre zadane postavke osigurava da, čak i ako ništa ne učinimo, i dalje bismo postupili ispravno pridržavajući se unaprijed postavljenog standarda.

Jednom kada promijenite svoje okruženje, promijenite i svoj život.

Dizajn vašeg okoliša

Arhitektura izbora počinje tako da se nikada ne moramo pouzdati u snagu volje ili motivaciju za donošenje dobrih odluka. Drugim riječima, olakšavamo raditi ono što je za nas dobro. S druge strane, možemo postaviti prepreke na putu loših odluka. To nas prisiljava da iskoristimo svoju volju - za koju znamo da je ograničena.

Na ovaj način slaganje palube omogućava nam svakodnevni dobitak. S vremenom, ovi spojevi i mogu biti razlika između života koji želimo i života kojeg smo prisiljeni voditi. To izgrađuje ključne navike koje

To možete učiniti na više načina:

Uklonite ometanja poput telefona. Pri radu ne držite telefon izvan pogleda. Optimizirajte svoju upotrebu telefona tako da svoje aplikacije preuredite na početni zaslon: aplikacije koje želite koristiti postavljajte na istaknute položaje, a ne one koje najviše koristite.

Imajte na umu koju hranu držite u hladnjaku. Stavite zdravu hranu na pult i učinite im lako dostupnom. Ako tražite poslastice, kupite hranu koja se mora kuhati. Dobit ćete potrebnu prehranu i izbjeći bezumno jedenje.

Pripremite se za vježbanje noć prije. Odložite odjeću za svoj trening. Napunite bocu i spakirajte ručnik. Neka vaše buduće samouprave odluče hoće li odustati od vježbanja, a ne da se morate prijavljivati.

Ako radite u okruženju u kojem su svi nemotivirani, miješate se s negativnim prijateljima ili neprestano odvlačite pažnju oko sebe, malo je vjerojatno da ćete moći obaviti važan i smislen posao. Nikada nećete moći postići svoj cilj niti postati osoba kakva želite biti.

Naše okruženje utječe na to kako djelujemo. Većina nas ne razumije da dobre navike koje želimo razviti, odnosno ponašanja koja želimo usaditi, započinju s pravim okruženjem. Trebate preuzeti kontrolu nad svojom okolinom.

Postanite arhitekt

Nijedna zadana opcija inherentno je loša. Mnoga naša današnja kognitivna raspoloženja razvila su se u prirodnoj težnji za opstankom. Dešava se da to može dovesti do lošeg donošenja odluka na temelju zastarjelog okvira.

Oružani ovim znanjem, možemo aktivno osmisliti svoju zadanu postavku kako bismo osigurali da ona odgovara našim ciljevima. Naše okruženje oblikuje mnogo našeg ponašanja, ali možemo oblikovati i naše okruženje.

Budi netko tko to radi. Dizajnirajte svoj zadani danas.

Poziv na akciju

Ako želite živjeti produktivnije i svrhovitije, zgrabite Manifest produktivnosti u kojem ću poručiti načela koja stoje iza toga da budu učinkovitiji i učinkovitiji. Potpuno je besplatno.

Kliknite ovdje da biste odmah dobili izvješće.