Kako prepoznati snage vaše tvrtke: 45 ideja za vašu odredišnu stranicu ili web lokaciju

Tri trgovine izgrađene su jedna pored druge.
Vlasnik onoga s lijeve strane napisao je natpis na kojem je pisalo: "Imamo najniže cijene".
Vlasnik onoga s desne strane napisao je natpis na kojem je pisalo: „Imamo najkvalitetnije proizvode“.
Vlasnik srednjeg lokala neko je vrijeme razmišljao, a zatim je na svoja vrata stavio natpis riječima: "Glavni ulaz ovdje".
(internetska šala)

Odlučujemo hoćemo li ući u novi dućan ili ne gledajući njegov izlog. Zbog toga su tamo prikazani najbolji proizvodi i ukrasi, zajedno s podacima o prodaji ili popustima. Vaša odredišna stranica vrsta je izloga za vašu tvrtku. To bi trebalo privući pažnju; trebao bi na kratak i živopisan način opisati vašu tvrtku i učiniti da korisnik klikne na gumb na koji želite da klikne. Međutim, mnogi vlasnici tvrtki pogriješe ne ističući snažne točke svog poslovanja; štoviše, možda ne misle da te jake točke uopće postoje.

U ovom je području vrlo važno pokazati najbolje karte koje morate pobijediti.

Pripremili smo 45 jednostavnih pitanja o vašem poslovanju. Odgovori na njih pomoći će vam da strukturirate svoje misli. Dok sastavljate svoje odgovore, razmislite hoće li ove informacije biti korisne klijentima ili povećajte ocjenu. Ako mislite da hoće, te podatke definitivno treba dodati na svoju odredišnu stranicu. Označite ove vrste odgovora uzdahom "+". Tako ćete dobiti popis snažnih točaka vaše tvrtke. Nakon toga odaberite najprikladnije argumente i počnite stvarati prototip.

Napravili smo ovaj upitnik kako biste lako prepoznali jake točke vašeg poslovanja i razgovarali o njima na svojoj odredišnoj stranici. Pitanja će vas natjerati da razmišljate o tome što razlikuje vaše proizvode ili usluge od konkurencije. Odgovorite iskreno - pogledajte kroz komentare i primjere. Oni su tu da vam pomognu. Ako je odgovor na vaše pitanje kupcima možda zanimljiv, uz njega stavite "+". Oni će odrediti sadržaj vaše odredišne ​​stranice.
Evo ih:

45 pitanja koja će vašu odredišnu stranicu učiniti učinkovitijom

1. Koje jedinstvene stvari nudite? Može li biti rijedak ili jedinstven proizvod? Pružate li jedinstvenu uslugu?

2. Koji problem rješava vaš proizvod? Opišite točno kako vaš proizvod ili usluga mogu to riješiti.

3. Koji su drugi proizvodi usporedivi s vašim? Zašto je vaš proizvod bolji? Ako kupcima proizvod nije poznat, pokušajte ga usporediti s poznatim sličnim proizvodom i istaknite svoje prednosti.

4. Kako izgledaju dodatni materijali koji dolaze s originalnim proizvodom? Često dodaci i dodaci postaju nešto što kupcu čini razliku.

5. Kako se zove vaša tvrtka i zašto? Možda je ime povezano s nekom vrstom zanimljive priče koja seže daleko u prošlost. Priča o tome kako je nastala vaša tvrtka učinit će njezino ime nezaboravnim, a činjenica da je vaša tvrtka nastala davno prije pomoći će vam da steknete određeni kredibilitet među svojim kupcima.

6. Kakve slučajeve, portfelje i primjere rada imate? Ako imate na šta biti ponosni, stavite to na svoju odredišnu stranicu.

7. Kako je došlo do ideje vašeg poslovanja? Možda ste imali određeni problem i naišli ste na lijepo rješenje koje sada možete ponuditi drugim ljudima.

8. Je li moguće proizvode podijeliti u određenim skupinama prema regijama, prema vrsti kupca, prema učinku? Ako jesu, bilo bi dobro podijeliti ih.

9. Koja su vaša mjesta poslovanja? Visoke zgrade ili objekti mogu puno reći koliko je vaš posao ozbiljan.

10. Koji se sustavi za automatizaciju implementiraju? Ako imate nekakav automatizirani postupak ili postoji jedinstvena tehnologija, dajte si još jednu oznaku "+".

11. Tko je čelni čovjek vaše tvrtke? Ljudi više vjeruju tvrtki kada poznaju osobu po viđenju.

12. Što su radili vaši preci? Zadržavanje obiteljskog poduzeća pokazuje vjerodostojnost vaše tvrtke.

13. Kakvo ste obrazovanje stekli? Ako je to specijalizirana i imate određeni broj diploma - dodajte još "+"

14. Jeste li kao učitelj imali poznatog stručnjaka? Ako ste naučili od poznatih majstora i nastavljate raditi, stavite te podatke na svoju odredišnu stranicu.

Pročitajte i: Kako odabrati uslugu prototiranja web stranice: 9 alata

15. Jeste li studirali u profesionalnoj školi karijere? Ako ste svoje znanje stekli iz poznate škole, postoji velika šansa da zadivite njegove obožavatelje.

16. Kako izgleda vaša organizacijska struktura? Recite svojim kupcima koji su ljudi zaduženi za određene stvari vaše tvrtke.

17. Koji su zahtjevi zaposlenika? Kako vaša tvrtka osposobljava i profesionalno razvija svoje radnike? Imati stroge zahtjeve i kontinuirano profesionalno usavršavanje svojih zaposlenika znači da su ljudi koji rade za vas profesionalci.

18. Tko su vaši klijenti? Ima li među njima poznatih ljudi? Oglasite svoje klijente. Ako ih pojačate, postajete i jači. Zvjezdani klijent neće raditi s pružateljem usluga leta po noći.

19. Koji su vaši potpisni projekti ili postignuća? Pokažite sve svoje nagrade i diplome. Uvijek je to veliki plus.

20. Jeste li radili s vladinim agencijama? Ako ste izvršili određene radnje u korist države, čini se pouzdanima.

21. Koje su najčešće brige, strahovi ili stereotipi klijenta? Ne bojte se izraziti strahove svojih klijenata; dobra je prilika pokazati kako ih se možete riješiti.

22. Možete li procijeniti koliko ste novca pomogli ljudima da uštede ili zarade? Ne bojte se razgovarati na brojeve. Velike figure ostavljaju ozbiljan dojam.

23. Koji su glavni koraci koje poduzimate prije dovršetka rada? Kako upravljate svojim klijentom nakon što je obavljena kupnja? Klijent želi biti siguran da ne igrate brzo i lagano.

24. Koje su najbolje promotivne ponude koje ste imali? Podijelite svoje osobne priče o uspjehu.

25. Dajete li poklone svojim klijentima? Ako možete nešto ponuditi - učinite to. Donijet će pozitivne emocije među vašim klijentima.

26. Kako isporučujete robu? Ponekad je dostava ključna točka.

27. Kakvu prodaju ili popuste pružate?

28. Kako kontrolirate svoju kvalitetu? Ako ste zabrinuti zbog dobre kvalitete svojih proizvoda - recite to. To bi moglo biti najviše briga vaših kupaca.

29. Da li vaše poslovanje nudi prvi unos bez troškova? Dajte priliku za preuzimanje probne verzije ili testiranje proizvoda.

30. Postoje li novinski članci o vašoj tvrtki? Ako je vaša tvrtka dobro prikazana u medijima, nemojte to čuvati tajnom.

31. Postoje li knjige koje su napisali ključni ljudi tvrtke? Ako pišete knjige i dajete savjete drugima, možete vam vjerovati.

32. Imate li licence ili potvrde kojima se potvrđuje vaša kvalifikacija?

33. Je li vaša tvrtka član određenog saveza ili udruženja itd.?

34. Ima li vaša tvrtka patente ili autorska prava za vlastiti razvoj ili implementaciju?

35. Da li vaša tvrtka organizira neke važne stručne događaje?

36. Izrađujete li određene elemente ručno? Ručni rad je uvijek vrlo cijenjen.

37. Kakvu uredu, trgovinu, prostoriju ili izložbeni salon imate? Pokažite slike svog radnog prostora ako izgledaju dobro uspostavljeno.

38. Kakvu opremu koristite za rad? Pokažite svoju opremu, strojeve ili proizvodna sredstva.

39. Koristite li neki vlastiti softver ili programe? Mogućnost pružanja usluge putem interneta uvijek je bonus za vašeg klijenta.

40. Imate li dobavljača potpisa ili ugovaratelja? Ako radite s onima od kojih imate puno povjerenja, obavijestite ljude o tome.

41. Jeste li nabavili vlastiti markirani prijevoz ili suvenirnice? Pokaži im.

42. Koristite li jedinstvene materijale, tehnologije ili pristupe?

43. Imate li svoje tajne ili know-how tehnologije? Ne morate razotkrivati ​​tajnu, ali uvijek možete spomenuti da ih imate.

44. Rade li neki jedinstveni stručnjaci za vas? Pričaj ljudima o njima i njihova će vojska obožavatelja biti na strani.

45. Postoje li neki mali detalji ili sitnice na vašim proizvodima koji mogu dokazati njihovu kvalitetu? Dajte korisnicima mogućnost da ih bliže pogledaju.

Naravno, gurnuti cijeli niz od 45 bodova u jednu odredišnu stranicu je nemoguće. Samo ih rangirajte prema tome koliko bi ove informacije mogle biti ciljane publike i odaberite one na koje ste stvarno ponosni. Sada je vrijeme za sljedeći korak - stvaranje prototipa za Vašu odredišnu stranicu. Sretno!

Ova priča objavljena je u časopisu The Startup, gdje 259.700 i više ljudi okuplja kako bi pročitalo vodeće priče medija o poduzetništvu.

Pretplatite se za primanje naših najboljih priča ovdje.